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一天卖500张会员卡,生意红火,这家水果店的营销秘诀可以学习

从过去的经验中学习。前人给我们上了太多惨痛的教训。在当今竞争日益激烈的社会水果店宣传图,我们更应该冲破思维的桎梏,超越自我。唯有创新精神,才能成就辉煌人生。

大家好,欢迎来到今天的成功商业案例分享。

这是一家水果店水果店宣传图,一家普通的夫妻店,位于三线城市,一个安置小区的普通门面。这对夫妻也是普通人,扔到人群中找不到的那种。但这两个普通人最近连续几天打扰了小区周围的居民。

为什么?

小区里的人赶紧跑到水果店给自己的会员卡充值——一张500。一天卖出189本,收入9.45万。

这是怎么做到的?

别着急,小编给大家分享一下详细的操作方法。

因为我经常去给老婆买水果,所以男老板总是给我香烟。抽烟的时候总要聊几句,逛几遍就熟悉了。他也知道我研究营销计划。

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有一天,我们两个又在聊天,他告诉我,小区里的水果店比较多,他这里的生意不太好。难怪附近的地铁站即将开通,很多人都来抢地盘。

我问他:老徐,最近流行什么水果?

“橙子,正好是采橙子的季节。” 他抽了一口烟,指了指旁边的几盒各种橙子。

“我能以最便宜的价格买到多少钱?”

“如果去红星水果批发市场,也便宜不了多少,如果从产地进货,进货价在1元一斤左右。”

“我给你个窍门:你去拿一车橘子回来,然后去淘宝买会员卡设备,一两百就够了,然后做一批传单,充值500就写了元,你喜欢拉橙子,如果你能带上的话。你想带多少都可以,但只允许一个人携带!只有在某一天,提前三天分发传单,去社区和周边地区,尤其是外面晒太阳的老男人和女人。”

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“那我损失不大。” 老徐睁大了眼睛。

“你觉得一个人最多能带走多少?如果只有一个人带走。”

老徐想了想,道:“我明白了,其实一个人把50斤拿死的话,成本才50块钱,而且还收了500张会员卡!”

然后,就有了文章开头提到的场景。

让我们回顾一下这个案例,我们实际上是用当前的损失来赚取未来的钱!为什么要赚未来的钱?用户充值时,以后只会来找你消费,尽量避免社区其他水果店的竞争,锁定你的客户。

套路太深?

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事实上,这只是优惠券的一种变体,自从广告大师约翰霍普金斯发明它们以来,它已经存在了近 100 年。然而,如今的商家固化了优惠券的形式,并没有真正得到优惠券的本质,导致优惠券泛滥,但已经没有吸引力了。

优惠券的本质是什么?

就是让客户真正感受到优惠!但前提是企业也必须盈利。

请注意:我使用“感觉”这个词来让客户感受到优惠。

我们通常的做法是使用优惠券,但往往只是以优惠券的形式出现,无论是电子优惠券还是纸质优惠券、折扣券或全折扣券,消费者却一无所知。

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我们来看几个案例。

Kindle阅读器很便宜,但电子书可以赚钱。

净水器设备免费,但过滤器收费。

乐视充乐视会员卡,免费看电视。

……

记住:客户感受到真正的报价,老板也赚钱,这就是营销。

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思想要活,生意要活。今天的案例分享就到此为止。之后,我会继续给大家介绍一些非常有启发性的商业案例。创业之路充满智慧,还有更多等着我们去学习。