从过去的经验中学习。前人给我们上了太多惨痛的教训。在当今竞争日益激烈的社会水果店宣传图，我们更应该冲破思维的桎梏，超越自我。唯有创新精神，才能成就辉煌人生。

大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。

这是一家水果店水果店宣传图，一家普通的夫妻店，位于三线城市，一个安置小区的普通门面。这对夫妻也是普通人，扔到人群中找不到的那种。但这两个普通人最近连续几天打扰了小区周围的居民。

为什么？

小区里的人赶紧跑到水果店给自己的会员卡充值——一张500。一天卖出189本，收入9.45万。

这是怎么做到的？

别着急，小编给大家分享一下详细的操作方法。

因为我经常去给老婆买水果，所以男老板总是给我香烟。抽烟的时候总要聊几句，逛几遍就熟悉了。他也知道我研究营销计划。

有一天，我们两个又在聊天，他告诉我，小区里的水果店比较多，他这里的生意不太好。难怪附近的地铁站即将开通，很多人都来抢地盘。

我问他：老徐，最近流行什么水果？

“橙子，正好是采橙子的季节。” 他抽了一口烟，指了指旁边的几盒各种橙子。

“我能以最便宜的价格买到多少钱？”

“如果去红星水果批发市场，也便宜不了多少，如果从产地进货，进货价在1元一斤左右。”

“我给你个窍门：你去拿一车橘子回来，然后去淘宝买会员卡设备，一两百就够了，然后做一批传单，充值500就写了元，你喜欢拉橙子，如果你能带上的话。你想带多少都可以，但只允许一个人携带！只有在某一天，提前三天分发传单，去社区和周边地区，尤其是外面晒太阳的老男人和女人。”

“那我损失不大。” 老徐睁大了眼睛。

“你觉得一个人最多能带走多少？如果只有一个人带走。”

老徐想了想，道：“我明白了，其实一个人把50斤拿死的话，成本才50块钱，而且还收了500张会员卡！”

然后，就有了文章开头提到的场景。

让我们回顾一下这个案例，我们实际上是用当前的损失来赚取未来的钱！为什么要赚未来的钱？用户充值时，以后只会来找你消费，尽量避免社区其他水果店的竞争，锁定你的客户。

套路太深？

事实上，这只是优惠券的一种变体，自从广告大师约翰霍普金斯发明它们以来，它已经存在了近 100 年。然而，如今的商家固化了优惠券的形式，并没有真正得到优惠券的本质，导致优惠券泛滥，但已经没有吸引力了。

优惠券的本质是什么？

就是让客户真正感受到优惠！但前提是企业也必须盈利。

请注意：我使用“感觉”这个词来让客户感受到优惠。

我们通常的做法是使用优惠券，但往往只是以优惠券的形式出现，无论是电子优惠券还是纸质优惠券、折扣券或全折扣券，消费者却一无所知。

我们来看几个案例。

Kindle阅读器很便宜，但电子书可以赚钱。

净水器设备免费，但过滤器收费。

乐视充乐视会员卡，免费看电视。

……

记住：客户感受到真正的报价，老板也赚钱，这就是营销。

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思想要活，生意要活。今天的案例分享就到此为止。之后，我会继续给大家介绍一些非常有启发性的商业案例。创业之路充满智慧，还有更多等着我们去学习。